2017-12-26
首先要说的是，这次谈的完全是严肃话题，如果要看热闹和段子，我建议就别往下看了；如果你是猎头从业人员，这文值得看下并分享给你的小伙伴。
2002年，一眨眼科特杰猎头快走过十六个年头了（最初的名字是苛特杰，后来改成了科特杰）。作为公司的创始人，如果要用什么词语形容我的心情的话就是两个字，惭愧！这十多年，犯了无数错，缴纳了无数学费。应当说我在行业内算是有点小名气，科特杰的口碑也还不错，科特杰推荐的候选人中牛人真是不少。但是，有一个非常致命的问题就是这个公司一直没做大。这点我真要承担主要责任。
瞅着一年又过完了，我将一些反思和大家分享一下！
反思之一：要分清个人能力和组织能力的差别。我算是有点个人能力的人，但是个人能力和组织能力其实不是一回事，如果没有办法建立组织能力的话，团队不可能长大。反过来，团队建立不起来，你个人有点能力也难于继续长大！个人在给组织赋能，反过来组织也在给个人赋能！
反思之二： 企业首先要强，然后再做大。什么是强，就是你必须有核心竞争力，你的方法论、成本、效率比其他人要有优势。在这些地方没有突破的情况下，盲目扩张基本就是找死的过程。不幸的是我们曾经犯了不少这种错误，结果是发现不得不退回原点。
反思之三： 没有必要的规模，竞争力肯定受限制。前面说要先做强再做大，但是，长大是比较痛苦的，这甚至意味着短期利益的大量损失，所以很多企业就始终是一个精品店，最后丧失了长大的基因。我特别害怕科特杰成为这种公司……因为这么做有两个巨大的风险，第一，规模不够，扛风险能力就是不行，这点属于常识；第二，规模不够，内部利益分配容易出问题，人容易留不住，导致更加长不大。
反思之四： 责权利必须挂钩，但是领导层必须要有胸怀。责任、权利、利益是相伴随相匹配的，不能给人责任重但是权利少、待遇差；也更不能任用那些爱钱、贪权但是不愿意承担责任和一丁点个人损失的人。领导层必须要适度吃亏，不能和下属过于计较利益尤其是当下利益。没有利益对方为什么要融入你的团队？ 最垃圾的公司是高层忽悠中层，中层压榨员工，员工敷衍客户。职位越高越需要有使命感，不能完全就看短期利益。
痛定思痛，咱最大的好处是生命力顽强…….我将科特杰组织建设方面目前正在做的事和大家分享一下：
吸引有担当、有办法、有道德的人加入
招聘是一切的起点，人错了，后面什么事也对不了。猎头公司最有价值的就是其顾问团队，对顾问团队的培训和打磨很重要。但是，材质不好，你怎么培训？ 怎么打磨？人和人是有差异的，某些人努力的终点还是达不到某些人努力的起始点；而道德感太差的人则让内部信任和交易成本无穷增加。所以，我们不奢望找到道德楷模，但是道德太差的人，水平再高我们也不接纳。
分享复利和互相赋能
很多公司都说和员工一起成长和分享，其实是正确的废话！有人会说“我不和员工分享”这样的话吗？逐利性决定了无论组织还是个人都愿意选择表面利益最大值，但是何为最大值？实现路径是什么？这既需要精算又需要很高的行业专业技巧。我们分享几个算式： 1.01365=37.8，也就是每天复合增长0.01，一年结束时就是上年尾的37.8倍；但是1+365*0.01=4.65，也就是这一年里每天始终保持比上年尾增加0.01，结果是4.65倍。前者是后者的8.12倍！如果一个猎头从业人员不能分享团队增长带来的红利，基本上他很难有太好的收入和成就。但是，这个事情知难，行更难！巴菲特的投资理念被无数聪明人解读了无数遍，但是世上有几个巴菲特?享受到团队复利的门槛很高，而且一旦玩不好很容易成为老鼠会。幸好，科特杰是有可能的，而且可能性还不低。或许有人问，凭啥？凭你？你别说，这事还真要凭我。关键路径我不在这里多说，比较繁琐，也牵扯到我们的机密。我只说几件事，
第一，我给自己定位成医生的医生——给同事们赋能，猎头顾问到了科特杰就能解决他过去解决不了的问题。郭德纲老师说“别的咱不熟，捧红个说相声的没问题”。我别的不行，如果你天资不差的话，我教会你怎么成为“猎头中的战斗机”问题不大；
第二，我们的利益分配体系上会让大家更能从团队成长中获得红利，科特杰释放人性而不和人性博弈。
第三，要分享复利必须全员参与裂变，而且必须互相赋能。这个话题大而且深，点到为止，抱歉啊……
建立持续学习的组织
这是一个特别可怕的年代，知识在爆炸。当自身知识不能跟上时代步伐的时候，我们将陷入几个困境：首先，也是最直接的就是竞争力下降，后果就是收入上不去；其次，导致对自己和社会的认知出现了问题。有自知之明其实是需要知识的，理解并协同社会更加复杂。很多人总觉得周围都是坏人，其实这是一种病。而且，科特杰要建立的学习型组织不是一种倡导，鼓励大家自我学习，我们是一定要将学习融入到工作场景并且规定强制学习时间的。其实，持续学习才是对员工负责和对客户负责。
啰嗦了这么多，最后还要回归正题！科特杰要发展，太需要有水平、有道德的兄弟姐妹们加入！牛人都不来，我拿毛线逆袭啊？来了大家同甘共苦，互相赋能，一起分享复利，谁又知道咱们会走多远呢？Maybe挺远啊。
如果你要应聘高级顾问、助理合伙人或合伙人级别的话就直接加下我的微信吧！微信号：davidwanghh。聊下天总归没坏处…..没事就别加我了，别耽误我逆袭。
