2021-08-13
资深猎头讲述的商场故事。作者王洪浩（大卫王，David），上海交通大学机械工程系1995年毕业，科特杰猎头首席合伙人，准畅销书《猎头》、《别让猪上树》作者，中年非油腻男。
想了又想，还是把上一篇《如是我闻-猎头二十年（三）》给删掉了，因为内容的确存在一些争议，有些主题还是不碰为好。人生就是不断向现实低头的过程，既然咱都低了不只一回，何妨再低一回……好吧，开始新篇章！
磅礴大雨，夹杂着电闪雷鸣，张峰实在无法入睡。天慢慢亮起来，早上9点他将和公司CEO李如海摊牌。其实昨天谈到凌晨两点时，他们基本上已经快谈崩了，相约今早九点再谈，不过是大家想缓冲一下而已。
故事还要从一年多前说起。李如海和张峰过去是同事，但大家离开前东家后有很多年没有共事过了。张峰发展中规中矩，慢慢做到了高管；李如海一直创业，开始好长一段时间不顺利，后来命运开始垂青李如海，他创立的如花科技似乎赶上了风口，发展势头不错，已经拿到了两轮投资。看样子，李如海要走运了……
有一天，张峰看到如花科技拿到新投资的公关稿后，给李如海发了一个微信表示恭喜，没想到李如海秒回，而且约张峰吃饭。张峰有点受宠若惊，爽快地答应了。华灯初上，张峰和李如海开始把酒言欢。
“如海，恭喜啊！看你们蒸蒸日上，替你高兴，敬你一杯酒啊！”张峰说道。李如海拿起酒杯一饮而尽，然后又倒了一杯，说：“老张，好事成双！回敬一个！”两人你来我往，谈天说地，不到一个小时就快喝高了。
“老张，这次找你来，要谈点正事！不兜圈子，你加入我们如花科技，大家一起干怎么样？”李如海切入正题很干净利落。
“这个，这个，我可不敢高攀啊！”张峰还是有点意外，一下子不知道怎么回答。
“老张，你琢磨啥我还不清楚吗？觉得我们庙小给不出钱对吧？你现在拿多少钱？”李如海问。
“我现在大约税前150万，如果公司上市还有些期权。”张峰实话实话。
“你们公司说上市几年了，上得了吗？150万，这数很多吗？我们这轮估值1.5亿，投我们的VC你也知道，不是草台班子，下一轮估值肯定到3个亿。你来的话，我个人给你5%，你来当COO如何？”李如海下手很重。
“真的？”张峰有点晕眩，他飞速算了下，5%就算按照2个亿估值也有一千万啊！这幸福来得突然了点：“无功不受禄，我不能白拿这个股份吧！”
“咱哥们客套个毛线，多少傻X都能创业成功，咱哥们凭啥不行？我们要把如花科技干到百亿市值才行！股份就是白送，但有两个条件：第一，创业要有创业的样子，作为高管，公司盈利前你只能拿5千月薪，我也一样，咱不能让投资人觉得咱们融的钱都发工资了；第二，如果你要退出，我返购你的股份，你不能卖给别人，交易价参考当时的估值。当然，这事最好别发生！”
张峰其实研究过如花科技，比较看好，对李如海他也算认识多年，人生能有几回搏，得了，入伙！
张峰飞速辞职，快速加入，出于对李如海的信任，他几乎在文件上就是签个字，拿到的股份并没有在工商注册中出现，而是由李如海代持。李如海说这根本无所谓，张峰也觉得的确无所谓，他还是信兄弟的。
不过随着业务的开展，他和李如海的蜜月期慢慢结束，分歧慢慢变大。李如海希望每个季度都保证高速增长，为了增长就用极高成本来获得流量，而且大量刷单。张峰则认为增长固然重要，但是不能买太贵的流量，太费钱；而且刷单太多容易引起法律责任，毕竟是虚假交易，等于骗投资人，投资人起诉你都没毛病！
但是，李如海的确有着搞定投资人的神奇能力，他总能让新的投资人加入，而且由于报表好看，故事好听，公司估值不断上升。张峰却担心早晚要出事，严重失眠，头发一把一把地掉。终于张峰觉得实在受不了，他想撤了……与此同时，李如海对他的不满也与日俱增，两人摩擦不断。终于两人决定下班后吃饭谈一下。
“如海，我觉得我们思路差别比较大，不如我撤了。”张峰开门见山。
“张峰，我觉得你始终没有进入到创业状态，这就撤了？”李如海应道。
“如海，有些事我就不想吵了，咱们这种靠投入换来的销量什么时候是个头？咱们走得慢点，踏踏实实练一下内功，有问题吗？你也总是说要把产品做好啊！而且我们刷单这么严重，哪天出事怎么办？”张峰有点激动。“张峰，你脑子有没有问题，我们走得慢的话，风投能继续给我们钱吗？我们目前这个复购率不买流量还不得吃翔啊！刷单怎么了，谁没有刷啊！都当婊子，就我们去建牌坊，我们能活下来吗?”李如海也有点火了。
“老李，这问题咱们别吵，伤感情。我退出，我的股份按咱们先前定的，参照最新估值我卖回给你。上轮咱们估值是4个亿，你说这轮肯定到6个亿，我还有大约3.5%的股份，折价卖给你如何？”张峰看着李如海的眼睛。
“你想卖多少钱？”李如海问。
“我们取中间数，估值按照5个亿计算，3.5%就是1750万，按照六折，你给1000万如何？”张峰觉得自己做了挺大让步，自己在这里都快两年了，薪资可以忽略不计，应该在股权上赚点。
“哈哈哈……”李如海大笑。“你笑啥?”张峰听出了嘲笑的味道。
“老张，你干嘛不去抢？你看我长得像1000万吗？我到哪里给你弄这么多现金？我给你的时候免费，你卖回给我要1000万，好买卖啊！”李如海面带不屑。
“我过去年薪150万，现在几万！这不是代价嘛，什么免费！你觉得1000万高了，你说个数，我们可以谈。”张峰不想闹僵。
“好，我说个数，40万。张峰，是你自己要走的，不是我让你走的，你也说过，我们公司有风险，我同意，我认为就是有风险，所以我给40万。”李如海说话冷冰冰的。
简直是侮辱人！张峰差点想把啤酒泼到李如海脸上，这一刻，他觉得朋友情谊彻底尽了……但是他还是忍了一下，两人继续有来有往地谈，直到饭店关门，他们约定第二天九点继续。
这个晚上，张峰一直在琢磨，他不看好如花科技的发展，认为这个估值就是个泡沫，而他其实也没有什么可以制约李如海的。举报公司刷单？这不可能，他将在行业内无法生存。要挟李如海，其实也很难，李如海对公司控制很深，而且自己的股份是李如海代持，他就是撕破脸告李如海，最多也是一地鸡毛。
九点，李如海和张峰在星巴克见了面，两人都显得非常憔悴，看起来都没睡好。张峰觉得朋友间搞成这个样子有点辛酸，就主动开口，“如海，我们就事说事，别吵架，也别互相攻击，你究竟能出多少？”
“张峰，搞成这样我们都不想，我有多少钱你清楚，公司有多少钱你也清楚。我也不妨告诉你，我比你更怕暴雷，说不怕都是骗你们的。这样，我给80万，你把代持协议还给我，30万我马上转给你，50万我在下轮融资款到账后给你。另外，你必须保密，不能影响未来投资者的信心，这是我的底线了。”
张峰喝了一口咖啡，考虑了有一分钟。“我同意，我也不想讨价还价，太伤感情，不过代持协议我要在收到尾款后再给你。还有就是，不管你融资是否到账，一年内尾款都要给完，如果行咱们就签协议吧！”
“好的，就这么定了！张峰，我们对外就说你是身体原因离职，另外，希望你还拿我当兄弟。”李如海眼圈有点红。
“那是必须的。”张峰这一刻也百感交集，富贵险中求，看来自己真不是这料啊！
不过随着业务的开展，他和李如海的蜜月期慢慢结束，分歧慢慢变大。李如海希望每个季度都保证高速增长，为了增长就用极高成本来获得流量，而且大量刷单。张峰则认为增长固然重要，但是不能买太贵的流量，太费钱；而且刷单太多容易引起法律责任，毕竟是虚假交易，等于骗投资人，投资人起诉你都没毛病！
但是，李如海的确有着搞定投资人的神奇能力，他总能让新的投资人加入，而且由于报表好看，故事好听，公司估值不断上升。张峰却担心早晚要出事，严重失眠，头发一把一把地掉。终于张峰觉得实在受不了，他想撤了……与此同时，李如海对他的不满也与日俱增，两人摩擦不断。终于两人决定下班后吃饭谈一下。
“如海，我觉得我们思路差别比较大，不如我撤了。”张峰开门见山。
“张峰，我觉得你始终没有进入到创业状态，这就撤了？”李如海应道。
“如海，有些事我就不想吵了，咱们这种靠投入换来的销量什么时候是个头？咱们走得慢点，踏踏实实练一下内功，有问题吗？你也总是说要把产品做好啊！而且我们刷单这么严重，哪天出事怎么办？”张峰有点激动。“张峰，你脑子有没有问题，我们走得慢的话，风投能继续给我们钱吗？我们目前这个复购率不买流量还不得吃翔啊！刷单怎么了，谁没有刷啊！都当婊子，就我们去建牌坊，我们能活下来吗?”李如海也有点火了。
“老李，这问题咱们别吵，伤感情。我退出，我的股份按咱们先前定的，参照最新估值我卖回给你。上轮咱们估值是4个亿，你说这轮肯定到6个亿，我还有大约3.5%的股份，折价卖给你如何？”张峰看着李如海的眼睛。
“你想卖多少钱？”李如海问。
“我们取中间数，估值按照5个亿计算，3.5%就是1750万，按照六折，你给1000万如何？”张峰觉得自己做了挺大让步，自己在这里都快两年了，薪资可以忽略不计，应该在股权上赚点。
“哈哈哈……”李如海大笑。“你笑啥?”张峰听出了嘲笑的味道。
“老张，你干嘛不去抢？你看我长得像1000万吗？我到哪里给你弄这么多现金？我给你的时候免费，你卖回给我要1000万，好买卖啊！”李如海面带不屑。
“我过去年薪150万，现在几万！这不是代价嘛，什么免费！你觉得1000万高了，你说个数，我们可以谈。”张峰不想闹僵。
“好，我说个数，40万。张峰，是你自己要走的，不是我让你走的，你也说过，我们公司有风险，我同意，我认为就是有风险，所以我给40万。”李如海说话冷冰冰的。
简直是侮辱人！张峰差点想把啤酒泼到李如海脸上，这一刻，他觉得朋友情谊彻底尽了……但是他还是忍了一下，两人继续有来有往地谈，直到饭店关门，他们约定第二天九点继续。
这个晚上，张峰一直在琢磨，他不看好如花科技的发展，认为这个估值就是个泡沫，而他其实也没有什么可以制约李如海的。举报公司刷单？这不可能，他将在行业内无法生存。要挟李如海，其实也很难，李如海对公司控制很深，而且自己的股份是李如海代持，他就是撕破脸告李如海，最多也是一地鸡毛。
九点，李如海和张峰在星巴克见了面，两人都显得非常憔悴，看起来都没睡好。张峰觉得朋友间搞成这个样子有点辛酸，就主动开口，“如海，我们就事说事，别吵架，也别互相攻击，你究竟能出多少？”
“张峰，搞成这样我们都不想，我有多少钱你清楚，公司有多少钱你也清楚。我也不妨告诉你，我比你更怕暴雷，说不怕都是骗你们的。这样，我给80万，你把代持协议还给我，30万我马上转给你，50万我在下轮融资款到账后给你。另外，你必须保密，不能影响未来投资者的信心，这是我的底线了。”
张峰喝了一口咖啡，考虑了有一分钟。“我同意，我也不想讨价还价，太伤感情，不过代持协议我要在收到尾款后再给你。还有就是，不管你融资是否到账，一年内尾款都要给完，如果行咱们就签协议吧！”
“好的，就这么定了！张峰，我们对外就说你是身体原因离职，另外，希望你还拿我当兄弟。”李如海眼圈有点红。
“那是必须的。”张峰这一刻也百感交集，富贵险中求，看来自己真不是这料啊！
张峰和李如海算是和平分手，一切还在继续。如花科技像一架飞在太平洋上的飞机，不断需要空中加油才能到达彼岸。飞过了大洋，如花就成为传奇；错过一次空中加油，则融入大海……
