我是猎头，不是猪头！

从2002年开始，我就呆在猎头行业了。这15年间虽然我并没有非常专注于猎头，做了很多其他事情，但我始终没有脱离这个行业，甚至始终没有脱离猎头一线（这可能和科特杰规模不大有关系，看很多同行场面那么大，老板早就不碰单子许多年了……羡慕嫉妒恨）。 我没资格给行业代言，但是作为一个还算资深的从业人员，我还是唠叨两句。

首先咱们要承认，猎头这个行业的从业人员的确良莠不齐，有些从业人员也真的不争气，犯一些很愚蠢的错误。前段时间一个哥们小学学历冒充清华的，硬是搞了个税后7万的职位，这事你说破大天去做单的猎头顾问也有严重责任。这个人再能装，他小学学历能装得整个知识结构都没问题吗？做一个最简单的简历调查，此人不就露馅了吗？ 类似的事情比比皆是，我真不忍心深谈。

尽管如此，我始终认为，无论企业或者候选人，要么你就不要和猎头公司打交道，要打交道就略微尊重点，至少不要把猎头当猪头。

今天贡献几个真实案例，有关于甲方的、关于候选人的，还有关于咱们同行的。这几个案例我都是参与者，绝对真实。大家都知道老王爱讲段子，但今天讲的真的不是段子！

案例一

我真不是蹭热点，认识我的人都知道我从没有落井下石的习惯。早在几年前，乐视的买卖还很不错，我们和他们有些业务往来。

刚开始合作我们就觉得有一件事特别奇怪，就是很多候选人面试都好好的，形势一片大好，忽然乐视说这人不招了，我们也只能自认倒霉，但是过段时间忽然发现原先推荐的候选人已经去乐视上班了。我们马上联系乐视，乐视的说法是又发现候选人不错就录用了，还没来得及告诉科特杰。最初我们也没有在意，但是这种事情前后发生了不下四次！最滑稽的一次是我们知道候选人去上班了，但候选人自己告诉我们同事她面试失败了！

我召集内部会议，告诉同事们停止和乐视的合作！当时乐视貌似发展势头不错，大家有点舍不得。我说，不能合作的原因有三点：

第一，候选人上班我们不知情，而且发生这么多次，这绝对不是意外，乐视的商业道德有问题；

第二，让候选人一起撒谎骗猎头公司的钱，能接受这提议的候选人诚信有问题；

第三，猎头服务费这么少他们都不放过，只要有机会他们更会坑其他合作伙伴。

所以我的结论是一个道德有问题的公司用了很多诚信有问题的员工，对外也一定不和谐。这种公司早晚出事，这种生意谁爱做谁做，我们不做！我是猎头，不是猪头！

案例二

几年前有个哥们上门拜访，告诉我们同事说要见王洪浩。同事们一看此人一副凛然不可侵犯状，搞不清什么路数，赶紧把他带进了我的办公室。

此人派头大但很热情，说：洪浩兄，久仰！看过你写的文章，和我的观点很一致啊！

我连忙说：客气、客气，不敢高攀！

他拿出了一本象书一样厚的文件递给我，说：这是我的简历，洪浩兄过目一下！

我接过来一看，老天，和人合影的照片就占了有十页纸！另外还有一份类似公司年度计划的文件。这哥们说这是我过去做的，洪浩兄也看下…….

实在话，我翻了一下就知道，此人绝对水货一个。首先，哪有把公司年度计划不作删减就拿给别人当自己简历看的？这起码是个职业道德问题；其次，从文本水平看，假！大！空！拿这样的文本来炫耀，证明水平也有问题。

但我也不好说破，就问：请问您关注什么类型的职位，薪资水平多少对您有吸引力？

这哥们爽朗一笑，说：上一份工作年薪三百来万，但老板的格局比较差，所以离开了。洪浩兄帮我物色个合适的，钱嘛不是第一位的，理念合适，一百来万的我也干了！先说好啊，我去哪家公司，哪家公司猎头的事就要全仰仗你们了！

我说，好的，好的，您的情况我了解，有合适的位置咱们再沟通，我马上有个电话会议，咱们今天聊到这里？

那哥们连说好的，改日咱们聚一下。

我客客气气送走他后，告诉同事此人简历不必保留，同事问何故，我说，此人对我极不尊重。同事说，人家对你这么客气还登门拜访，怎么不尊重啊？我说：

第一，此人衣着浮夸但廉价，证明此人品味很差，绝不可能久居高位；

第二，高管绝不可能做出如此滑稽的简历，证明此人缺乏管理常识；

最后，也是最重要的，他认为可以欺骗我，并企图用小恩小惠收买我，这既不尊重我的智商，又侮辱了我的人格……我是猎头，不是猪头！

案例三

几年前我面试一个应聘我司猎头顾问的人选。这位姑娘在另外一家猎头公司工作了很多年，而且听说业绩状况不错。我起初一看简历，觉得不错啊，还是西安交通大学毕业的。

面试的时候，这位姑娘一坐下我就说：你是西安交大的啊？我是上海交大毕业的。这个姑娘轻声“啊”了一声。我当时心里就咯噔了一下，上海交通大学，西安交通大学，台湾的国立交通大学这三所学校完全同门，我们之间互相以师兄、学长相称。她的标准反应应该是说“师兄好！”这才对啊！

不过，我想着是不是现在年轻人不懂事？还是要再探究一下吧。看她的简历上写的主修是人力资源管理，我就问：你是管院毕业的吗？

她愣了一下，说我是西安交通大学的啊，不是管院啊！

我当时就确认此人是假货无疑了，不过我还是说：多数系上面有个院吧，你是管理学院的吗？

这位姐姐说：西安交大和你们上海交大不同，我们没有管理学院。

我被她蠢哭了，打开了西交大网站给她看。她脸色顿时很难看，不过她还是说，我当时读大学的时候总是玩，没学什么东西，也没注意自己系是管理学院的。

我其实已经很气愤了，但不想吵起来。随便问了几句就准备让她走人。这个姑娘临走的时候忽然来了句：你有没有问我的以往业绩啊？你知道我是百万顾问吗？学校真的那么重要吗？

我笑了下说，我们都考虑下，就结束了这次面试。其实，我很想和那个姑娘说三个事：

第一，你可以不是名校毕业，但你不可以用假的学历；

第二，你学校都可以造假，那么你的一切都可以造假，你的业绩我有必要问吗？我都不准备录用你，你以往业绩和我有毛线关系！

第三，你这个熊样冒充交大校友，不是羞辱交大吗？你这个德性当猎头顾问，不是侮辱猎头行业吗？我是猎头，不是猪头！

最后再絮叨几句：

甲方的兄弟们，请尽可能不要滥用自己的优势地位，如果你真的把自己当做赏饭吃的大爷，而缺乏起码的尊重，这事就拧巴了！很多猎头顾问在点灯熬油地工作，而且他们面临巨大的不确定性。甲方很多时候一句“不招了”、“感觉不合适”，将让多少兄弟的汗水变成泪水啊！而且猎头顾问还要面带微笑。如果甲方的话再说得难听，伺机再坑猎头公司一点利益，这也太让人寒心了，不说把猎头当伙伴看，至少别当猪头看吧？

至于候选人先生女士们，不定什么时候你要和猎头顾问打交道，不说觉得猎头顾问是老师，但至少相信多数猎头顾问是有尊严、有智商而且还有点知识的吧。不说猎头是你的良师益友，至少别觉得猎头是猪头吧…….

最后同行的兄弟姐妹们，猎头行业未必多么高大上，但是从业者对自己的职业怎么着都要有点自豪感和敬畏。我们不制造人才，但是我们促成全社会的人尽其用，每一场波澜壮阔的商业战争之后都是没有硝烟的人才战争。最低限度，别忘了，我们是猎头，不是猪头！